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怎么成功為廣告造勢?

2019-08-01 08:59:24     點擊 :234     發布者 :古柏廣告設計

廣告標題的創作沒有固定的模式,精彩的廣告標題是創作者深入研究商品、市場、消費者后產生的靈感。

根據營銷學的理論,標題創意是廣告造勢的重要內容。國際廣告大師大衛奧格威指出:“閱讀廣告標題的人是閱讀廣告正文的人的五倍,如果你創作的廣告標題不吸引人,那么,你就浪費了廣告主80%的費用?!?/p>

廣告畫冊

廣告標題創意的原則

①吸引讀者注意。廣告標題是揭示和概括廣告主題的語句,它要在最短的時間內引起訴求對象的關注。在廣告無處不在的當今社會,要想讓消費者對自己的商品或服務感興趣,很大程度上要依賴標題吸引讀者,贏得他們的初步注意,使其目光在廣告上停留。只要消費者為標題所吸引,而愿意細讀文案,廣告的效果可以說已經實現了。


②突出訴求重點。標題創意強調在最短的時間內傳遞出最重要的信息,昭示最佳利益點,迅速在受眾心中樹立產品或服務的形象。因此,標題應成為整個廣告文案的點睛之筆。

③促成購買行為。廣告標題應所訴諸一定的消費群體,并為之提供有針對性的實用信息,使其情不自禁地對產品感興趣,進而導致其購買行為。


廣告標題創意的步驟

廣告標題的創作沒有固定的模式,精彩的廣告標題是創作者深入研究商品、市場、消費者后產生的靈感。因此,廣告標題的創意一般要經歷以下步驟:


▲深入調查。靈感不是耽于幻想降臨的,對商品、市場、消費者情況的調查是標題創意的第一步。通常情況下,人們不會有意識的去看廣告,而是在無意中廣告侵入自己的視聽領域,因而特別能引起人們注意并導致其購買行為的廣告是有限的。這就需要深入實際,詳細調查消費者的心理和習慣、市場狀況了及競爭者的廣告,從中發現自己的產品與消費者之間特定的關聯性。


▲分析開掘。即在通過調查獲取大量資料的基礎上,考察個性特征,突出商品優勢,提煉簡潔貼切、引人注目的標題,滿足消費者的某種需要和偏好,達到促銷的目的。在同類商品品牌繁多的情況下,只有挖掘產品的獨到之處,尋找賣點,才能使商品在競爭中脫穎而出。


▲捕捉靈感。標題創意的靈感往往是冥思苦想后的一種頓悟,這種頓悟不是憑空產生的,它需要扎實的調查分析為前提,它需要強烈的創作欲望,它需要豐富的經驗和判斷力,它需要豐富的聯想和過硬的語文功底。否則,即使偶然生發靈感,也很難演變成有價值的創意結果。


▲起草修改。廣告標題的表現可能有多種方案,可以把能想到的所有想法、詞匯、表達方式、句子等等盡可能地記下來,盡量不遺漏,直到才思滯澀時為止。在此基礎上,選擇那種最具震撼力的、最能打動消費者的方式。其中涉及語言文字的錘煉,與廣告整體策略的協調,是否好懂易記等等,需要反復修改,不斷完善。




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